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 市场营销 |
⑴ 企业面临的市场营销方面的问题：
◆ 产品开发很随意很盲目，缺乏科学合理的市场调研的支撑
◆ 不重视市场信息和竞争对手情报的收集与分析
◆ 新产品投入市场仅仅追随市场热点，缺乏缜密的产品导入策划
◆ 产品投入市场后缺乏周密市场渗透方略，难以抢占更大市场份额
◆ 不注重自身产品性能的定位分析与品牌管理，产品缺乏个性与特色
◆ 营销方式简单，营销渠道单一
◆ 销售人员个人素质不够，团队精神差
⑵ 大道咨询公司能解决企业市场营销方面的问题如下：
◆ 市场链与业务流程再造
◆ 企业营销战略规划
◆ 开发并建立多渠道分销体系与组织结构
◆ 品牌策划和管理
◆ 针对新产品的营销策划方案
◆ 特许经营体系管理
◆ 市场环境分析、消费者分析和竞争对手分析
◆ 市场分类与定位
◆ 建立销售信息反馈和控制系统
⑶ 我们的解决方法：
◆ 项目组利用先进科学的市场调研法开展调研，收集精确数据，进行市场环境和竞争环境分析
◆ 项目组成员根据调查资料进行研讨，对企业营销战略进行诊断
◆ 在内外部环境分析的基础上，提出整体营销战略备选方案，并对被选方案进行可行性研究，确定营销战略方案
◆ 项目组对企业产品组合、价格体系、市场细分、营销队伍进行论断和调研，确定整合方案
◆ 对企业营销管理制度和评价标准进行分析诊断，并建立完善的督导和检核系统，量化业绩评价指数
◆ 调查客户管理服务现状，并建立以客户需求和目标为导向的管理服务方式
◆ 建立企业销售信息反馈和控制系统
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